Юлія Коломійцева

 

IT Sales, BDM, Керівник департаменту маркетингу


Досвід в IT продажах більше 5 років.
Займані позиції: IT Sales, BDM, Керівник департаменту маркетингу
Куратор курсу “IT Sales” в Spalah IT School.
Co-founder of Design Victoribus.
Спікер IT Sales Club “Е-Меркурій”, також учасник профільних конференцій.
Бізнес – консультант в сфері побудови ефективних відділів продажів в IT компаніях.
Експертиза: продаж web – послуг і послуг інтернет – маркетингу; консультування з побудови з нуля / налаштування ефективної роботи відділів продажів в IT компаніях.


Тема доповіді: Робота над помилками IT Sales manager
Тема доповіді:
Ви працюєте в сфері it sales і продаєте з різною ступеню успішності? Але ви хотіли б закривати ще більше угод і на великі суми, прогнозувати конверсію по своїх продажах, а не покладатися на випадок? Звичайно ж Ви цього хочете. Саме тому, ми розглянемо основні помилки IT Sales менеджерів в розрізі декількох напрямків:

  • Чому одні канали продажів працюють, а інші ні?
  • Навіщо використовувати метрики в продажах і якими вони повинні бути?
  • Чому немає клієнтів з холодних дзвінків?
  • Чому ми не визначаємо психотип клієнта і не підлаштовуємось під співрозмовника?
  • Чому ми не вміємо коректно обробляти заперечення?
  • Чому ми не є експертами в ніші клієнта і т.д.?

Всі ці, а так само багато інших питань будуть корисні як для IT Sales менеджерів, так і для керівників відділів продажів і власників бізнесу.
До зустрічі!

back to top