Alexander Ivachnenko

 

COO – IT Recruitment & Management 3.0


В області продажів працє більш нiж 12 років.
Тричі створював і керував відділами продажів.
Має досвід роботи в усіх сегментах ринку.
Брав участь в організації конференцій Outsource people 2015 року, Outsource people 2016 Minck, Outsource people 2016 Kyiv.
Є виконавчим директором конференції IT HR Forum .
Був доповідачем на конференції BDM Summit Kyiv 2016, в категорії Sales Pro .
Неодноразово проводив тренінги за напрямками:

  • Продажі;
  • Тайм менеджмент;
  • Мотивація персоналу;
  • Керівництво проектами;
  • Є керівником Харківського клубу інтернет маркетологів.

Тема доповіді: Sales Capoeira.

Тези доповіді:
Не є тайною, що, спілкування з клієнтом часто порівнюють з поєдинком в бойових мистецтвах, де обидвi сторони досить жорстко i агресивно вiдстоюють свою позицiю.
Але є i альтернативний варiант.
Капоэйра є тим мистецтвом, в якому немає ворогiв, а є лише друзi. I проводячи паралелі з капоейрою я розповiм як через гру потенційний лід стане максимально лояльним клієнтом і другом.
Власне:

  • Коротка історія та розшифровка термінології.
  • Що таке malisia i як ii зостосовувати на практицi
  • Основний мінус жорстких продажів.
  • Як продавати одному клієнту неодноразово.
  • Як управляти переговорів не давлячи на клієнта.
  • Volta ao mundo
  • Лояльність? Ні, дружба!
back to top