потоки
спікерів
учасників
28 січня в Києві пройшла 2-а конференція BDMSummit 2017 Winter – IT SALES, MARKETING AND BUSINESS DEVELOPMENT. Подія пройшла в 4 потоки: Sale like a PRO, Outsourcing Hero, Marketing & Branding, Workshops. На яких було близько 300-ста людей. Своїм досвідом поділилися понад 30 доповідачей.
З презентаціями доповідачів можна ознайомитися на SlideShare.
Якщо Ви не змогли відвідати конференцію, то можете придбати відеозапис усіх доповідей.
Фотозвіт з події можна переглянути на нашій сторінці у Facebook.
Велика вдячність нашому Золотиму партнеру конференції ЮК “Юскутум”, головному IT-рекрутинговому партнеру Work.ua i партнеру IT-Tuning.
Дякуємо нашим спеціальним партнерам UFL, Grusha.ua, Eat First, 42magnets.com, Balance Business Books.
Власники, CEO та СTO малих та середніх аутсорсингових компаній
BD, Marketing та Sales – менеджери IT сервісних компаній
ТОП-менеджмент компаній
Івахненко Олександр
COO - IT Recruitment & Management 3.0
Ніколас Ліщенко
Developers Company - CEO
Юлія Дубова
GlobalLogic, Associate Vice President
Іван Веркалець
Co Founder, CTO at COAX Software
Орися Скляр
CEO & Co-Founder at New Business Agency
Валерия Байда
Software Development Consultant
Руслан Савчишин
Засновник компанії MagneticOne
Фелiкс Морозовський
Бізнес-консультант
Антон Барановський
QATestLab, Head of Sales department
Едвард Руденко
СЕО компанії ER Soft
Ігор Стареправо
Embedded Practice Director Luxoft Ukraine
Анастасія Новікова
Conformato, Co-Founder
Лілія Тиндик
Partnership & Affiliate Marketing Manager at MacPaw Inc.
Юлія Коломійцева
IT Sales, BDM, Керівник департаменту маркетингу
Богдан Гнатковський
CEO at Brainify
Володимир Коваль
Appartika, Founder&CEO
Рубен Мелконян
QuantuMobile Business development director
Любомир Бойчук
Віце-президент з продажів та корпоративного розвитку, компанія infopulse
Ігор Лужанський
Neadevis, co founder
Олексій Даців
Chief Business Development Officer, SoftServe Smart Solutions
Марина Бабіч
Program-Ace, CMO, Interim CSO; ArtIT MArketing CEO
Давид Браун
CEO Templatemonster.com
Наталія Гайкалова
BPO company, CEO
Антон Скрипник
співзасновник та СЕО KindGeek
Ольга Жирова
"Oscar", CEO
Наталия Логвінова
Art director "Oscar design academy"
Олена Петращук
VP Sales and Marketing at Seductive Mobile ( TOP 10 mob dev company in Ukraine and NYC)
Євген Борисенко
Juscutum, Senior Associate International Business Administration
Микита Поляк
Senior Strategic Planner at "42 Digital Marketing"
Віталій Зарубицький
42 DM / Chief Business Development Officer
Ольга Корнєва
DIT Systems, Marketing & PR Manager
Євген Бачурін
COO, "Alef" IT-Solutions GroupПотік для sales-менеджерів, bd-менеджерів, власників малих аутсорсингових компаній, що здійснюють продажі власноруч. А також для усіх, хто продає B2B товари та послуги в північній Америці та західній Європі. Продажі через LinkedIn, автоматизовані холодні контакти, продажі вживу на подіях, реферальні, і звичайно ж виграш проектів на Upwork – це лише частина тем, що будуть обговорюватись. Потік буде цікавий тим, хто відчуває нестачу клієнтів для росту бізнесу.
Потік для маркетологів на західні ринки, власників середніх аутсорсингових компаній, B2B стартапів.
Як оформити та прокачати свій Upwork профайл? Як зробити щоб клієнти знаходили вас самі? Найбільш ефективні в B2B маркетингові тактики та прийоми. Чи можна впливати на те, що говорять про вас потенційним клієнтам?
Завдання маркетингу та брендингу – отримати для вас якісного, підготовленого та навченого клієнта. Як це зробити – будемо говорити протягом дня на цьому потоці.
Потік для власників малих та середніх аутсорсингових компаній, топ-менеджменту та бізнес-девелопмент менеджерів. На яких клієнтів орієнтуватись, яку нішу вибрати? Як скласти вбивчу пропозицію для клієнтів цієї ніші? Що робити чи не робити в бізнес-девелопменті? В чому культурна різниця в стилі ведення бізнесу у нас і в північній Америці чи західній Європі? Потік буде цікавий, якщо є бажання залучати більше клієнтів з меншими зусиллями.
Майстер класи – деякі теми видаються нам настільки цікавими, що вимагають окремого розгдяду в форматі більшому за просто ознайомлення. Якщо ви хочете на місці навчитися запропонованим sales та bdm технікам – вам сюди.
| Час | “Sale like a PRO” | |
| 9:00 – 10:00 | Реєстрація учасників (Ранкова кава) | |
| 10:00 – 10:35 | Любомир Бойчук Ефективні продажі ІТ сервісів – командна робота |
|
| 10:40 – 11:15 | Анастасія Новікова Follow-up: як писати і достукатися |
|
| 11:20 – 12:00 | Антон Скрипник Growing working sales pipline |
|
| 12:00 – 12:30 | Кава-перерва | |
| 12:30 – 13:35 | Давид Браун How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals |
|
| 13:40 – 14:15 | Богдан Гнатковський How to automate B2B sales proces |
|
| 14:30 – 15:00 | Юлія Коломійцева Робота над помилками IT Sales manager |
|
| 15:00 – 16:00 | Обід | |
| 16:00 – 16:35 |  Едвард Руденко Мат в 2 хода, або як отримати Клієнта в корпоративному сегменті |
|
| 16:40 – 17:15 | Олександр Івахненко Sales Capoeira |
|
| 17:20 – 18:00 | Фелікс Морозовський Основні навички професійного продавця |
|
| 18:00 | Завершення конференції каво перервою | |
| Час | “Outsourcing Hero” | |
| 9:00 – 10:00 | Реєстрація учасників (Ранкова кава) | |
| 10:00 – 10:35 | Ніколас Ліщенко Нішеві продажі |
|
| 10:40 – 11:15 | Юлія Дубова R&D аутсорсинг у світі цифрової трансформації |
|
| 11:20 – 12:00 | Ігор Стареправо Конкурентні переваги східно-європейського аутсорсингу в порівнянні з індійським або індуси нам не конкуренти: Як? Чому? Скільки? |
|
| 12:00 – 12:30 | Кава-перерва | |
| 12:30 – 13:35 | Рубен Мелконян A little monster. Business development from zero |
|
| 13:40 – 14:15 | Орися Скляр Координація Business Development команди |
|
| 14:30 – 15:00 | Іван Веркалець Як аутсорсинговій компанії ефективно працювати із стартапами |
|
| 15:00 – 16:00 | Обід | |
| 16:00 – 16:35 | Олексій Даців Продаж продуктових рішень на рівні top execs |
|
| 16:40 – 17:15 | Антон Барановський Практичні підходи до продажу QA послуг |
|
| 17:20 – 18:00 | Ігор Лужанський Партнери і як їх правильно готувати |
|
| 18:00 | Завершення конференції каво перервою | |
| Час | “Marketing & Branding” | |
| 9:00 – 10:00 | Реєстрація учасників (Ранкова кава) | |
| 10:00 – 10:35 | Лілія Тиндик 3 creative ways to bring in new clients |
|
| 10:40 – 11:15 | Руслан Савчишин Як робити результативний маркетинг на західних ринках |
|
| 11:20 – 12:00 | Володимир Коваль Чат-боти в маркетингу. Міфи та реалії |
|
| 12:00 – 12:30 | Кава-перерва | |
| 12:30 – 13:35 | Ольга Жирова & Наталия Логвінова Як побудувати бренд для західного ринку з нуля |
|
| 13:40 – 14:15 | Марина Бабіч What marketing tools are worth using for outsourcing companies? |
|
| 14:30 – 15:00 | Валерія Байда Unfair Advantage |
|
| 15:00 – 16:00 | Обід | |
| 16:00 – 16:35 | Микита Поляк & Віталій Зарубицький Growth hacking for Outsourcing company: How to get new leads via latest digital marketing tools? |
|
| 16:40 – 17:15 | Ольга Корнєва Як стати міжнародним VAS постачальником або як стукати, щоб вам відкрили? |
|
| 17:20 – 18:00 | Круглий стіл | |
| 18:00 | Завершення конференції каво перервою | |
| Час | “Workshops” | |
| 9:00 – 10:00 | Реєстрація учасників (Ранкова кава) | |
| 10:00 – 12:00 | Олена Петращук Як підписати контракт одразу після IT конференцій в США та Європі? |
|
| 12:00 – 12:30 | Кава-перерва | |
| 12:30 – 13:10 | Євген Борисенко Можливі юридичні факапи які вилізуть при застосуванні української сейлз-моделі на американський ринок |
|
| 14:00 – 15:00 | Євген Бачурін Setting IT connections in Asia (Georgia, Iran, China) |
|
| 15:00 – 16:00 | Обід | |
| 16:00 – 16:55 | Наталія Гайкалова Фінансовий бек-енд: тренди 2017 |
|
| 17:00 – 18:00 | Круглий стіл | |
| 18:00 | Завершення конференції каво перервою | |
Голова оргкомітету
email: rchayka@gmail.com
тел.: (050) 522-88-75
Менеджер конференції
email: nkril@lembs.com
тел.: (068) 61 61 481
Маркетолог
email: olavreniuk@lembs.com
тел.: (099) 387 42 85
Фінансовий менеджер
email: greg@lembs.com
тел.: (067) 268-27-82
Цікавитесь інформаційними технологіями?
BrainTV – це перший український відеоресурс про ІТ, інвестиції та нові діджитал технології, який націлений на залучення українців в ІТ галузь та просування українського ІТ ринку всередині країни та за кордоном. YouTube
Lemberg Tech Business School: організація з 7-річною історією проведення успішних конференцій: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv Freelance Forum..
